Приходите на McKinsey от първостепенни държавни договори на САЩ падат до 9-годишно дъно

Работата на McKinsey като основен изпълнител на правителството на САЩ е спаднала миналата година до най-ниското ниво от 2014 г. насам, показват нови данни, дори след добавянето на консултантската фирма обратно към списък с предпочитани доставчици.

Консултантската компания беше под прицела на Конгреса, след като маркетинговата й работа за производителя на опиоиди Purdue Pharma беше обвинена, че допринася за пристрастяване и свръхдози, а данните показват, че 2023 г. трета поредна година, в която беше замразен от договори за американския регулатор на лекарствата.

Приходите на McKinsey като основен изпълнител на федералното правителство паднаха до 54,9 милиона долара през фискалната година до 30 септември от 71,1 милиона долара предходната година, според правителствена база данни.

Това се сравнява с пика от почти $142 милиона през 2018 г., когато Администрацията по храните и лекарствата беше най-големият правителствен клиент на McKinsey и преди политиците да отправят обвинения, че работата й с Purdue представлява конфликт на интереси.

Служител на FDA каза на Конгреса през 2022 г., че McKinsey няма да получава повече работа от агенцията, докато обвиненията се разследват.

Положението на фирмата в правителството също претърпя удар през 2019 г., след като доклад на главен инспектор разкри неправилно ценообразуване в договора на McKinsey за „график с множество награди“, един вид основно споразумение, предназначено да улесни наемането на предпочитани доставчици чрез използване на предварително договорени тарифи за фактуриране. Според доклада директор на държавните поръчки е нарушил правилата за етика, за да помогне на McKinsey да оправдае завишените ставки, което е довело до анулирането на договора.

McKinsey успя да договори нов график за договор, който влезе в действие малко преди това началото на последната фискална година, но досега не е генерирала значителна работа, според друга правителствена база данни. Проектите възлизат на по-малко от 10 милиона долара през фискалната 2023 година. Съществуването на новото споразумение не е съобщавано досега.

Отчасти компенсирайки спада в основната договорна работа през последните години, McKinsey увеличи присъствието си като подизпълнител на проекти, ръководени от други, особено технологични компании, включително IBM и специалистът в отбранителния сектор CACI International.

Взети заедно, нейните основни договори и работа на подизпълнители се увеличиха през 2023 г. за първи път от пет години до повече от $100 милиона. Човек, запознат с държавния бизнес на McKinsey, посочи, че договорите могат да бъдат големи и редки, което затруднява сравненията от година на година. Лицето добави, че практиката му в публичния сектор в САЩ като цяло е увеличила приходите миналата година. Общите приходи на McKinsey за 2023 г. са $16 милиарда.

Експертите по обществени поръчки предупреждават, че федералните бази данни са несъвършени, тъй като някои агенции не успяват да качат правилно всички договори и най-чувствителната работа по националната сигурност е изключена.

Но Лари Алън, основател на Allen Federal Business Partners, консултантска компания за обществени поръчки, каза, че е забележимо, че McKinsey пропуска нарастващото използване на фирми за професионални услуги от Вашингтон за предоставяне на услуги и реализиране на нови проекти.

“ Изискванията към държавните агенции се повишиха, но способността им да наемат служители на пълен работен ден не се увеличи“, каза той. „Целият пазарен сегмент около McKinsey се повиши.“

Базата данни на USAspending.gov показва, че един съперник на McKinsey, BCG, е увеличил своята федерална договорна работа от $104 млн. през 2018 г. на $343 млн. през фискалната 2023 г. . Source Global, изследователска група, изчислява, че фирмите за професионални услуги ще увеличат приходите от публичния сектор на САЩ - включително държавни и местни агенции, както и федералното правителство - с 4 процента тази година, в допълнение към ръста от 7 процента през 2023 г. водени от договори за отбрана.

Договорите на McKinsey с правителството на САЩ са съсредоточени в сектора на отбраната, където военновъздушните сили бяха най-големият му клиент през 2023 г., което представлява повече от половината от общия брой.

McKinsey беше в светлината на прожекторите поради работата си за Purdue, където обсъди с ръководители начини за „турбо зареждане на двигателя за продажби“ за пристрастяващи лекарства, включително OxyContin. Тя е платила повече от 900 милиона долара за уреждане на съдебни искове, за които е виновна в кризата с опиоидите в САЩ, а нейният управляващ партньор Боб Стърнфелс беше изправен пред Конгреса през 2022 г., за да обсъди искове за конфликт на интереси.

Някои законодатели също имат критикуваха фирмата след доклади, че е работила за държавни компании в Китай и Русия и подкрепиха предложението да се забрани на консултантските фирми, които работят с някои чужди правителства, да сключват и договори, свързани с националната сигурност, с правителството на САЩ.

McKinsey отказа да коментира работата си по договори или подизпълнители, но потвърди, че е договорил нов договор по график.

„Като изпълнители на държавни агенции повече от 70 години, имаме удоволствието да продължим да предоставяме услуги чрез Графикът на администрацията на общите услуги [който] ще ни позволи да помогнем за справяне с предизвикателствата и нуждите на федералните агенции, като същевременно предоставяме на данъкоплатците най-добрата стойност.”

Новият договор включва намаляване на таксите на McKinsey за част от работата. Споразумението определя почасови ставки, които варират от $1148 за старши партньор до $116 за екипен асистент.

Съгласно предишния договор за график, McKinsey таксува седмични ставки на екип, вместо почасово фактуриране на отделно лице.

За да оправдае ставките, директорът по доставките манипулира изчисленията включително надценяване на броя часове, в които е работил McKinsey, според доклада на главния инспектор, но получените почасови еквивалентни ставки все още са твърде високи, се казва в него.

Главният инспектор установи през 2019 г., че данъкоплатците ще имат беше надценена с $69 милиона за пет години, ако не беше отменена.

Директорът изчисли, че McKinsey е таксувала еквивалента на $1046 на час за мениджър по ангажиране с две години опит и $467 за сътрудник с една година опит.

Предоговореният договор по график изисква McKinsey да таксува $802 на час за мениджър по ангажиране с пет години опит и между $447 и $479 за сътрудници с три години опит.

Алън описа договора с графика като „печат за одобрение за добро домакинство“ не само за мениджърите на държавните поръчки, но и за основните изпълнители, които обмислят използването на McKinsey като подизпълнител. Ползите от връщането към договора по график вероятно ще се появят през следващите години, каза той.

Проверката на ролята на фирмата в опиоидната индустрия също вероятно ще избледнее, каза Алън. „Хората в правителството са склонни да имат къса памет.“

Последвайте ни в